Apresentação: 

A "venda" é actualmente uma actividade profissional exigente, difícil e complexa, exercida por pessoas cada vez mais qualificadas.
Neste curso vai conhecer vários métodos e instrumentos préticos de venda com o obkectivo de incrementar a eficácia da sua acção comercial.
A complexidade crescente dos mercados e o aumento das pressões concorrênciais exigem do comercial, não só o domínio das técnicas de venda e da informação técnica da sua oferta, mas também enfrentar clientes cada vez mais bem informados e decididos a obter contrapartidas com menores custos. Neste contexto, persuadir, demonstrar, argumentar podem não ser competências suficientes. Ao comercial de hoje é indispensável saber negociar eficazmente.

Caracterização do Público-alvo

Todos os profissionais ou futuros profissionais que desenvolvam funções que exijam a utilização de competências comunicacionais e/ou funções comerciais, designadamente vendedores, chefes de vendas, delegados comerciais ou colaboradores com papel chave na negociação de parcerias, contratos, acordos, …

Objectivos do cursos e Resultados Esperados:

Compreender e saber aplicar técnicas de venda e negociação:
Conhecer modelos eficazes para abordar os clientes, trabalhar leads e prospects nas diferentes fases da negociação tendentes ao fecho do negócio;
Desenvolver mecanismos de persuasão;
Desenvolver capacidades pessoais de negociação;
Resolver conflitos negociais de forma assertiva;
Dispor de metodologias e de ferramentas necessárias para preparar e levar a cabo negociações difíceis;
Capacitar e afirmar-se face a pressões tácticas dos compradores e às “armadilhas” da negociação;
Utilizar o seu potencial de negociação e liderança/ gestão de vendas

Formadores:

A designar.

Licenciatura com formação de base;
Experiência comprovada a nível profissional, na área em causa, de pelo menos 3 anos;
Experiência pedagógica/formativa nos últimos 2 anos;
CAP válido

Porto - 22 de Setembro de 2011 - Terças e Quintas das 19H às 22H

Lisboa - 17 de Setembro de 2011 - Sábados das 9H30 às 12H30

Évora - 22 de Setembro de 2011 -  Terças e Quintas das 19H às 22H

O pagamento do curso divide-se em duas fases: 50 euros no acto da inscrição (em cheque, transferência bancária, ou numerário nas nossas instalações), e o restante 72 horas antes do início do curso. Existe também a possibilidade de obter crédito para formação na agência CGD visto possuírmos um protocolo nesse sentido.